B2C Lead Generation

Finanzdienstleister für Online-Schufa-Anfragen, erlitt monatlich Verluste von 3000€-5000€ durch eine von Google implementierte Strategie. Ziel war es, die Kosten pro Akquise (CPA) zu reduzieren, das tägliche Werbebudget zu erhöhen und die Gewinnmarge zu verbessern.

Was habe ich erreicht:

Wie habe ich es erreicht:

1. Analyse der Ausgangssituation

• Kampagnenanalyse: Detaillierte Überprüfung der bestehenden Kampagnen, um ineffiziente Keywords, Anzeigen und Zielgruppen zu identifizieren.
• Datenanalyse: Auswertung historischer Leistungsdaten, um Muster und Schwachstellen zu erkennen.

2. Optimierung der Kampagnenstruktur

• Segmentierung: Aufteilung der Kampagnen nach Zielgruppen, geografischen Regionen und spezifischen Keywords, um zielgerichtetere Anzeigen zu schalten.
• Anzeigentests: Durchführung von A/B-Tests mit verschiedenen Anzeigentexten und -formaten, um die Click-Through-Rate (CTR) und Konversionsrate zu verbessern.

3. Keyword-Optimierung

• Negative Keywords: Einführung einer Liste negativer Keywords, um irrelevante Klicks zu minimieren und die Effizienz der Kampagnen zu steigern.
• Long-Tail Keywords: Fokussierung auf spezifischere, weniger wettbewerbsintensive Long-Tail-Keywords, um die CPA zu senken.

4. Gebotsstrategien

• Automatisierte Gebotsstrategien: Implementierung von automatisierten Gebotsstrategien wie Ziel-CPA (Target CPA) und Ziel-ROAS (Target ROAS), um die Kampagnenleistung zu maximieren.
• Gebotsanpassungen: Anpassung der Gebote basierend auf Tageszeiten, Wochentagen und Gerätekategorien, um den Return on Investment (ROI) zu optimieren.

5. Conversion-Tracking und Optimierung

• Conversion-Tracking: Einrichtung eines robusten Conversion-Trackings, um die genaue Performance der Kampagnen zu messen und zu optimieren.
• Landing Page-Optimierung: Verbesserung der Landing Pages, um die Benutzererfahrung zu verbessern und die Konversionsrate zu steigern.

6. Skalierung der Kampagnen

• Budgeterhöhung: Schrittweise Erhöhung des täglichen Werbebudgets, um sicherzustellen, dass die CPA stabil bleibt.
• Geografische Expansion: Erweiterung der Kampagnen auf neue geografische Regionen, um zusätzliche Marktanteile zu gewinnen.

7. Kontinuierliche Überwachung und Anpassung

• Leistungsüberwachung: Regelmäßige Überwachung der Kampagnenleistung und sofortige Anpassung bei Abweichungen.
• Datengetriebene Entscheidungen: Nutzung von Datenanalysen zur kontinuierlichen Optimierung der Kampagnen und zur Identifizierung neuer Wachstumschancen.

Mein Fazit

Durch eine strukturierte und datengetriebene Optimierung der Google Ads-Kampagnen konnte der Kunde nicht nur die CPA signifikant senken, sondern auch das Werbebudget erfolgreich skalieren. Mit einer erzielten Gewinnmarge von etwa 30% und dem Ziel, das tägliche Werbebudget auf bis zu 2500€ zu erhöhen, steht das Unternehmen auf einem soliden Wachstumskurs.

Diese Fallstudie zeigt, wie wichtig eine gründliche Analyse, kontinuierliche Optimierung und strategische Skalierung sind, um in der wettbewerbsintensiven Welt der Online-Werbung erfolgreich zu sein.