B2B Lead Generation

Der Kunde ist im Bereich von B2B Finanz-SaaS tätig mit internationaler Präsenz, aber klarem Fokus auf den US-Markt. Zielsetzung war es die Google Ads-Leistung durch Konsolidierung der Kampagnen zu verbessern einen Ziel-CPLs von 500 USD zu erreichen.

Was habe ich erreicht:

• Kosteneffizienz: Optimierte Kampagnen führten zu mehr Konversionen im Budget (+16% Ausgaben bei höherem Konversionsvolumen).
• Konversionen: Steigerung um 395% auf 66 bei einem reduzierten CPA von 186 USD (-75%).

Wie habe ich es erreicht:

1. Konsolidierung des Kontos
   Ich habe die Kampagnen des Kunden von einer multinationalen Strategie auf eine US-zentrierte Kampagne umgestellt. Diese Konsolidierung beschleunigte den Lernprozess erheblich und ermöglichte es den Algorithmen von Google, schneller und effizienter zu optimieren.
2. Keyword-Strategie
   • Fokus auf relevante, stark nachgefragte Keywords für den US-Markt.
   • Implementierung einer umfassenden Negativ-Keyword-Liste, um irrelevanten Traffic zu verhindern und die Konversionsrate zu verbessern.
   • Testen von Long-Tail-Keywords, die oft spezifische B2B-Kaufabsichten widerspiegelten und qualifizierte Leads anziehen.
3. Anzeigentexte und Erweiterungen
   • Erstellen von überzeugenden, US-zentrierten Anzeigentexten, die die einzigartigen Verkaufsargumente des Kunden hervorheben.
   • Durchführung von A/B-Tests zur Verfeinerung der Botschaften auf Basis von Echtzeitdaten.
   • Einsatz von Anzeigenerweiterungen (Sitelinks, Callouts, strukturierte Snippets), um die Klickrate (CTR) zu verbessern.
4. Gebotsstrategien und Targeting
   • Implementierung automatisierter Gebotsstrategien wie Target-CPA, um das Ziel von 500 USD CPL zu erreichen und gleichzeitig Konversionen in großem Umfang zu steigern.
   • Anpassung der Gebote basierend auf Geräten und Standorten, um das Budget auf die leistungsstärksten Segmente zu konzentrieren.
5. Remarketing-Kampagnen
   Rückgewinnung potenzieller Leads, die mit den Anzeigen oder der Website des Kunden interagiert hatten, durch Remarketing-Bemühungen, die die Gesamtkonversionsraten verbesserten.

Mein Fazit

Durch die Konsolidierung und Fokussierung auf eine einzelne Kampagnenstrategie konnte ich die Leistung beschleunigen und die Kosten pro Akquisition drastisch senken. Diese strategische Änderung ermöglichte es mir, deutlich unter dem CPL-Ziel von 500 USD zu bleiben und gleichzeitig die Gesamtzahl der Konversionen signifikant zu erhöhen. Das Konto ist nun auf weiteres Wachstum mit einem effizienteren, optimierten Ansatz ausgerichtet.