E-Commerce
Der Online-Shop verkauft als Hauptprodukt Premium-Handarbeit Lampen aus geblasenem Glas mit einem durchschnittlichen Bestellwert (AOV) von 400 USD. Das Ziel war, den ROAS und den Umsatz zu maximieren, während die Werbeausgaben stabil blieben. Dies in den ersten 22 Tagen nach Übernahme des Google Ads-Managements.
Was habe ich erreicht:
- Konversionswert: Der Wert stieg um 95% auf 40.000 USD in nur 22 Tagen.
- ROAS: Der ROAS erreichte 757%, was einem Anstieg von 89% entspricht, bei nahezu stabilen Werbeausgaben.
- Kosteneffizienz: Die Ausgaben blieben mit nur 3% Zuwachs kontrolliert, während die Renditen stark verbessert wurden.
Wie habe ich es erreicht:
- Fokus auf Top-Performer (Shopping-Kampagnen)
Da das Budget begrenzt war, habe ich den Fokus auf die Produkte gelegt, die am besten liefen. Das half mir, den Großteil des Werbebudgets auf umsatzstarke Artikel zu setzen und so den maximalen ROI zu erzielen. - Abschaffung von Smart Bidding auf Marken
Ich habe die Gebotsstrategie von tROAS auf manuelle CPC-Gebote (mCPC) umgestellt. Das senkte die Kosten pro Klick (CPC) um 80%, wodurch unnötige Ausgaben vermieden und die Effizienz der Markenkampagnen erhöht wurde. - Konsolidierung des Kontos
Ich habe das Konto aufgeräumt und unnötige und unterperformende Kampagnen entfernt. Dadurch konnte ich mich voll auf die besten Kampagnen konzentrieren, was die Gesamtleistung deutlich verbessert hat. - Feed-Optimierung
Ich habe den Produkt-Feed optimiert, um Bestseller hervorzuheben. Die Produktdetails, Titel und Beschreibungen wurden überarbeitet, um mehr Sichtbarkeit in den Google Shopping-Ergebnissen zu erreichen. - Remarketing über PMAX & Asset-Rotation
Ich habe Performance Max (PMAX)-Kampagnen für Remarketing genutzt, um frühere Besucher erneut anzusprechen. Außerdem habe ich die besten Creatives anhand von Googles Leistungsindikatoren rotiert, um sicherzustellen, dass die besten Assets immer die höchste Priorität bekommen.
Mein Fazit
Durch den Fokus auf die besten Produkte, die Abschaffung ineffizienter Smart Bidding-Strategien, die Konsolidierung des Kontos, die Optimierung des Feeds und die Nutzung von PMAX für Remarketing, konnte ich den ROAS erheblich steigern und den Umsatz in nur 22 Tagen fast verdoppeln. Diese Fallstudie zeigt, wie eine gezielte Strategie und optimierte Budgetverteilung zu großem Erfolg im E-Commerce führen können.
