E-Commerce
Der Kunde ist ein Direct-to-Consumer (D2C) E-Commerce-Unternehmen, das maßgeschneiderte Veneers anbietet. Kunden erhalten ein medizinisches Abdruckset und bekommen innerhalb einer Woche perfekt sitzende, hochwertige Veneers für nur 200 € geliefert. Zielsetzung war es die Ausgaben für Google Ads zu senken und gleichzeitig den Umsatz und die Performance zu steigern.
Was habe ich erreicht:
- Reduzierte Werbeausgaben: Von 70.000 € auf 20.000 € pro Monat gesenkt
- Umsatzsteigerung: Der Umsatz und die Performance sind trotz stark reduzierter Werbeausgaben gestiegen
- Verbesserte Effizienz: Fokus auf profitablen Kanälen und Anzeigen, Ausschluss von ineffizienten Kampagnen und Optimierung aller Aspekte des Kontos
Wie habe ich es erreicht:
- Einsparung ineffizienter Ausgaben
Die alte Agentur hatte die Werbeausgaben aufgebläht, ohne Rücksicht auf die Ergebnisse. Ich habe ineffiziente Kampagnen gestoppt und das Budget von 70.000 € auf 20.000 € gesenkt, ohne die Performance zu beeinträchtigen. Das Budget wurde auf erfolgreiche Kanäle konzentriert. - Manuelle Produktoptimierung
Da der Kunde nur eine geringe Anzahl an Produkten hat, habe ich jedes Produkt im Konto manuell optimiert. Das beinhaltete die Anpassung der Gebote, das Verfeinern des Targetings und das Testen verschiedener Produktbilder, bis wir die besten Varianten gefunden haben. - Neues Conversion Tracking
Das bisherige Conversion-Tracking war fehlerhaft. Ich habe das Tracking-System komplett neu aufgebaut, um die Leistung jeder Kampagne genau zu messen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Enhanced Conversions und zuletzt Consent Mode wurden installiert. - Einstellung von Cold YouTube-Kampagnen
Die Cold-YouTube-Kampagnen haben viel Geld verbrannt, ohne zu Konversionen beizutragen. Ich habe sie komplett entfernt, um das Budget auf Kanäle zu konzentrieren, die tatsächlich Ergebnisse liefern. (Search und Shopping) - Neuer Aufbau von Anzeigen und Keyword-Strategie
Ich habe die Anzeigen und Assets komplett neu aufgebaut und neue Anzeigentexte und Creatives erstellt. Zudem habe ich eine umfassende Keyword-Recherche durchgeführt, viele neue Keywords hinzugefügt und eine umfangreiche Liste negativer Keywords eingerichtet, um sicherzustellen, dass nur hochwertige Zielgruppen erreicht werden.
Mein Fazit
Durch die Einsparung ineffizienter Ausgaben, die manuelle Optimierung jedes Produkts, den Neuaufbau des Conversion-Trackings und die Verfeinerung der Keyword-Strategie konnte ich den Umsatz des Kunden steigern, während die Google Ads-Ausgaben um über 70 % reduziert wurden. Diese Fallstudie zeigt, wie eine methodische und datenbasierte Herangehensweise auch mit einem kleineren Budget zu großem Wachstum führen kann.
