E-Commerce
Dieser Kunde ist ein amerikanischer Direct-to-Consumer (D2C) Onlineshop, der sich auf Premiumweine spezialisiert hat. Das Unternehmen nutzte bereits Google Ads vor meiner Übernahme des Managements, jedoch gab es erhebliches Potenzial zur Skalierung und Effizienzsteigerung. Das Ziel war es, das Geschäft profitabel durch Google Ads zu skalieren und sowohl den Umsatz als auch die Effizienz der Werbeausgaben zu steigern.
Was habe ich erreicht:
- Werbeausgaben: Die Werbeausgaben wurde von 75.000 USD im Juni auf 115.000 USD in den letzten 30 Tagen skaliert—ein Anstieg um 53% kombiniert mit einem deutlichen Wachstum an Verkäufen und des Umsatzes
- Käufe: Die Käufe stiegen um 85%, während die Werbeausgaben nur um 53% gestiegen, was auf eine effizientere Nutzung des Budgets hinweist.
- Umsatz: Der Umsatz stieg um 70% und erreichte in den letzten 90 Tagen 178.000 USD.
Wie habe ich es erreicht:
- Kampagnenoptimierung
Ich habe bestehende Kampagnen optimiert, indem ich mich auf die Skalierung hochkonvertierender Anzeigengruppen konzentrierte und schwach performende reduzierte. Dieser Ansatz führte zu effizienteren Werbeausgaben und einer Steigerung der Konversionsraten. - Aggressive Gebotsstrategie
Ich habe eine aggressive tROAS-Gebotsstrategie angewendet, um Spitzenpositionen in den Such- und Shopping-Ergebnissen zu erreichen. Dadurch wurde sichergestellt, dass die Anzeigen potenzielle Käufer in wichtigen Momenten erreichten. Das Ziel war es, strategische Gebote abzugeben und gleichzeitig die Kosten zu kontrollieren. - Low tROAS Shopping-Kampagne für kalten Traffic
Ich habe eine Low-tROAS-Shopping-Kampagne eingeführt, die speziell darauf abzielt, cold / first click Traffic zu gewinnen. Diese Strategie ermöglichte die Schaffung eines Mini-Funnels innerhalb von Google Ads, bei dem neue Kunden am oberen Ende des Funnels abgefangen und anschließend durch PMAX-Kampagnen zur Konversion geführt wurden. Dies half, ein breiteres Publikum zu erreichen und gleichzeitig das Budget kontrolliert einzusetzen. - Feed-Optimierung nach Margen
Angesichts der erheblichen Margen Unterschiede zwischen den Produkten habe ich den Product Feed neu strukturiert, um margenstarke Artikel zu priorisieren. Diese Umstrukturierung des Feeds ermöglichte eine effizientere Zuweisung des Budgets und erhöhte die Rentabilität, indem der Fokus auf Produkte mit höheren Margen gelegt wurde. - Zielgruppen-Segmentierung und Remarketing
Ich habe maßgeschneiderte Remarketing-Kampagnen erstellt, um frühere Besucher erneut anzusprechen, sowie Zielgruppen basierend auf ihrem Verhalten, wie z.B. hochpreisige Käufer, segmentiert. Dadurch konnte ich das Budget auf die wahrscheinlichsten Konverter konzentrieren.
Mein Fazit
Durch die strategische Optimierung der Google Ads-Kampagnen, die Implementierung einer aggressiven Gebotsstrategie, die Einführung einer Low-tROAS-Shopping-Kampagne zur Erfassung von kaltem Traffic und die Neuorganisation des Produktfeeds nach Margen konnte ich die Verkäufe und den Umsatz profitabel skalieren. Diese Fallstudie zeigt das Potenzial von Google Ads, signifikantes Wachstum im E-Commerce zu fördern, wenn die Strategie präzise und skalierbar ist.
